ДК
Менеджер маркетплейсов · Wildberries
Дмитрий Кирьянов
Веду кабинет полного цикла — от разработки модели на фабрике до ДРР. Расту прибыль, а не «веду карточки».
4 года на Wildberries · считаю экономику глазами владельца, а не наёмника. Екатеринбург, работаю по МСК.
×6
рост оборота кабинета за 2 года под моим ведением
4 года
на Wildberries, полный цикл
ROI 100–120%
на флагманском выводе
ДРР 5.1%
после СПП на пике оборота
ТОП-2
в нише по итогу сезона
Подход
Кабинет веду не как исполнитель, а как владелец бизнеса: цель — рост прибыли, а не красивая картинка в кабинете. Считаю юнит-экономику до рубля — реклама, цена, контент, поставки и ассортимент для меня один рычаг, и я держу его целиком, считая ДРР и до, и после СПП, чтобы оптимизировать реальную маржу, а не отдельную метрику.
Кейсы
Нажми на кейс, чтобы развернуть детали и графики.
Женские жилетки · весенний сезон 2026
Вывел новинку в ТОП-18 категории за месяц — 19,8 млн ₽ оборота
Женские жилетки · весенний сезон 2026
Вывел новинку в ТОП-18 категории за месяц — 19,8 млн ₽ оборота
ТОП-18
в категории «женские жилетки», март 2026
19,8 млн ₽
заказов за месяц (до СПП)
3 146
заказов · ср. чек 6 293 ₽
ROI 191%
вал. прибыль / себестоимость
ДРР 0,9%
в заказах до СПП
Ситуацияновинка с нуля, 0 отзывов. Осенью 2025 конкурент успешно продавал такую модель жилетки — взял её как проверенную рыночную модель и зашёл в весенний пик (20.02–31.03).
Что сделалконтент собрал по рабочей модели ниши, A/B-тест 10+ обложек — выбрал лучшую по CTR; раскачал карточку в конце февраля (ДРР намеренно высокий — инвестиция в разгон), бустил ключи поиском + полки, а при росте органики поиск отключил — трафик пошёл бесплатно; отзывы собирал со старта (бартер + баллы за отзыв первые 2 недели); сток распределил на 8–10 складов по скорости доставки, сверяясь с отгрузками конкурентов.
Результатза пиковый март — ТОП-18, рентабельность продаж 31%, реклама 187 029 ₽ при ДРР 0,9%. Старт 25.02 проигрывал конкуренту по всей воронке; со второй недели — кратный обгон:
×2,9
заказов за период: 3 657 против 1 265 у конкурента
+454 000
показов сверху: 1,98 млн против 1,53 млн
31% / 22%
конверсия в заказ у нас против конкурента
Динамика неделя к неделе · Мы против конкурента
Мы
Конкурент
25.02 → 05.04.2026
Показы / неделю
Заказы / неделю
Средний чек, ₽ — мы росли, конкурент демпинговал к концу
Данные из внутренней аналитики: сравнение по неделям с прямым конкурентом. Со второй недели — кратный отрыв по показам и заказам. По среднему чеку — «ножницы»: конкурент к концу сезона ушёл в скидку (6 691 → 5 415 ₽), мы наоборот подняли цену (5 573 → 6 443 ₽), удержав объём за счёт конверсии, а не демпинга.
ROI 191% = валовая прибыль на шт ÷ себестоимость. Рентабельность 31% = валовая прибыль на шт ÷ стоимость выкупленного товара (после СПП). % выкупа считается на срезе 31.03 — часть мартовских заказов выкупается позже.
Базовая женская одежда · сезонный вывод
Зашёл в наборы вместо одиночек — и вывел новинку в ТОП-2
Базовая женская одежда · сезонный вывод
Зашёл в наборы вместо одиночек — и вывел новинку в ТОП-2
Ситуацияфабрика задержала производство, по плану были одиночные позиции. На упаковке разобрал рынок: конкуренты сильно продают наборами. Решил заходить наборами — товара столько же, но в штуках на WB меньше: быстрее выход и меньше риск, если не пойдёт.
Что сделалсо старта залил рекламу, разобрал конкурента и повторил сильный контент; пробная партия ~900 шт разошлась сразу → заказал крупную и распределил по складам; расширил SEO на широкие запросы, выкупал жирные ключи; ценником регулировал спрос — старт выше на пике сезона, дальше баланс цена/качество.
РезультатТОП-2 в нише за один сезон.
CTR ~15%→CR 4–5%→выкуп 60%
31 500 заказов за сезонмаржа 30%ROI 100–120%
Динамика сезона 2025 · пиковые месяцы (март–август)
Продажи по месяцам, шт
Отзывы, накопительно
Помесячная динамика за пиковую часть сезона (март–август 2025): управляемый вход, пик в июне, и снежный ком отзывов — с 237 до 2 249, который дальше сам удешевляет каждую следующую продажу.
Игрушки · работа с неликвидом
Распродал 160 шт брака за месяц — без демпинга, через креатив
Игрушки · работа с неликвидом
Распродал 160 шт брака за месяц — без демпинга, через креатив
Ситуацияпартия мягкой игрушки пришла с браком — швы, пятна, торчащие нитки. 160 шт неликвида, который «в лоб» продавался бы только в минус скидкой.
Что сделалвместо демпинга собрал карточку-историю: персонаж «заражён», а покупатель его спасает — «зашивает раны», убирает «паразитов» и выкладывает фото спасённого героя в отзывы. Брак превратился в игровую механику и в поток UGC.
Результатвесь неликвид ушёл меньше чем за месяц, рейтинг 4.9★, отзывы в стиле «я спасла своего героя!» — контент, который сам продавал следующим покупателям.
Контент карточки — брак превращён в игровую механику:
Полный цикл в кабинете
- Разработка товара — модели под спрос с 2 подмосковными фабриками и Китаем, а не перепродажа готового.
- Контент и SEO — карточки под выкуп: инфографика, семантика, широкие и жирные запросы.
- Реклама — АРК, аукцион, бюджеты до 1.3 млн ₽/мес; тесты CTR, в т.ч. с ИИ-креативами.
- Поставки и остатки — своя таблица движения товара по фулфилментам и производствам + себестоимость.
- Ценообразование — регулирую спрос ценой, считаю юнит-экономику и ДРР до/после СПП, маржинальность и рентабельность.
- Система и команда — план-факт, регламенты (Younote), оцифровка показателей, таск-трекер (Yougile); команда выросла с 3 до 6 человек.
Динамика оборота кабинета · млн ₽ в год
Сумма заказов
Сумма выкупа
2026 — за ~6 мес
Обороты кабинета намеренно даны без привязки к конкретной нише и товару. Ниша, бренд и артикулы не раскрываются.
Свой продукт под WB
🧩
skleyki.ru — сервис склеек карточек Wildberries
Объединение и разъединение карточек с корректным пересчётом рейтинга. Telegram-бот + интеграция с API WB, бесплатный. Сделал сам — от идеи до работающего продукта, которым пользуются селлеры.
Показываю не как «уйду в свой бизнес», а как доказательство: понимаю боль селлера изнутри и умею закрывать её инструментом. Тот же подход приношу в кабинет — автоматизирую рутину, а не пложу её.
Инструменты
Система работы
Вырастить прибыль вашего кабинета
Расскажите про кабинет и задачу — отвечу, где вижу точки роста, и как выстроил бы работу. Можно с созвоном, если так удобнее.