ДК
Менеджер Wildberries · полный цикл
Дмитрий Кирьянов
Вывожу товар в ТОП и веду кабинет под ключ — от модели на фабрике до ДРР
4 года на WB и OZON · был собственником ИП · считаю экономику глазами владельца, а не наёмника
📍 Екатеринбург · по МСК
📱 +7 982 765-43-02
✈️ @d_kiryan
✉️ dmit.kiryan@yandex.ru
×6
рост суммы продаж кабинета за 2 года (27 → 168 млн ₽)
ТОП-2
в нише наборов футболок (Skims)
1.3 млн
рекл. бюджет/мес под управлением
4 года
на WB и OZON, полный цикл
Динамика кабинета · млн ₽ в год
Сумма заказов
Сумма продаж (выкуп)
2026 — за ~6 мес
Что я делаю в кабинете
Полный цикл: разработка моделей с подмосковными фабриками → контент и SEO-карточки → реклама (АРК, аукцион, ставки) → поставки и остатки → ценообразование → отзывы и вопросы. Веду рекламу осознанно: держу ДРР под целевой показатель и считаю его и до, и после СПП, чтобы оптимизировать реальную маржу, а не картинку в кабинете.
Данные из кабинета
Опыт
Менеджер ПЦ / РОП — селлер WB (одежда, швейка)
- Полное ведение кабинета; сумма продаж выросла с 27 до 168 млн ₽/год, заказы 41 → 340 млн ₽.
- Разработка товара с фабриками: поиск и доработка моделей под спрос, а не перепродажа готового.
- Реклама до 1.3 млн ₽/мес; удержание ДРР 3-5% после СПП на больших оборотах, около 0-1% при точном входе в сезон.
- Своя таблица учёта движения товара по фулфилментам и производствам + себестоимость — закрыл хаос «где сколько лежит».
- Продвижение на подростковую аудиторию через блогеров (TikTok, Likee): просмотры и продажи топов с принтами, рюкзаков.
- Вывел десятки товаров: наборы футболок (Skims) — ТОП-2; рюкзаки — ~8 млн ₽ прибыли за сезон.
- Знаю особенности работы на кабинете с индивидуальными условиями WB.
Собственник ИП — запуск товара на WB
- Запуск с нуля: закуп из Китая, логистика, юнит-экономика. Полный цикл владельца — понимаю, где сыпется экономика.
Менеджер полного цикла — селлер (настольные игры)
- Вёл 2 кабинета на двух площадках. Рекорд — 16 млн ₽ чистой прибыли за месяц (дек. 2022).
Кейс: креатив вместо скидки
Распродал 160 шт неликвида за месяц
Партия игрушек COSMO POU пришла с браком — швы, пятна, торчащие нитки, 160 шт неликвида. Вместо демпинга я собрал карточку-историю: космонавт Поу «заражён паразитами», а покупатель его спасает — зашивает «раны», убирает «червей», потом выкладывает фото спасённого Поу в отзывы. Брак превратился в игру и в поток UGC: рейтинг 4.9★, отзывы «Я спасла своего Поу!». Весь неликвид ушёл меньше чем за месяц.
