Дмитрий Кирьянов

Трафик и вывод товара в ТОП с контролем экономики

4 года на WB · управляю рекламой кабинета — ДРР, ROI, бюджеты до 1.3 млн ₽/мес · считаю ДРР и до, и после СПП, чтобы оптимизировать реальную маржу

📍 Екатеринбург · по МСК 📱 +7 982 765-43-02 ✈️ @d_kiryan ✉️ dmit.kiryan@yandex.ru

1.3 млн

рекламный бюджет/мес под управлением (пик)

5.1%

ДРР после СПП в пиковый месяц

0-1%

ДРР при точном входе в сезон

ТОП-2

вывод в нише наборов (Skims)

Продажи кабинета, которые обеспечивал трафиком · млн ₽/год

Сумма заказов Сумма продаж (выкуп) 2026 — за ~6 мес

Как веду рекламу

АРК, аукцион, автокампании, ставки и ставочные стратегии — управляю бюджетами до 1.3 млн ₽/мес. ДРР держу под целевой показатель и считаю его и до, и после СПП, потому что оптимизирую реальную маржу, а не картинку в кабинете. Работаю в связке трафик + SEO-карточка + цена + остатки: запускаю тесты CTR (в т.ч. с ИИ-генерацией креативов) и довожу карточку до выкупа, а не просто до откруток.

Данные из кабинета

Воронка продаж — Воронка за год: переходы → корзина → заказы → выкуп 44%. Пик марта 2026 — заказы 110 млн ₽ (+226% к февралю).

Сводный по продавцу: рост продаж с моего захода (2024) с 61 до 167 млн ₽/год.

Опыт

Менеджер по рекламе / РОП — селлер WB (одежда, швейка)

янв. 2024 — наст. время · Wildberries

Управление рекламой кабинета: АРК, аукцион, автокампании, ставки; бюджеты до 1.3 млн ₽/мес.
ДРР под контролем: 3.8% до СПП / 5.1% после в пик (авг. 2025); 4.1% / 6.4% (март 2026); 0-1% при точном входе в сезон.
Вывод новинок в ТОП: наборы футболок (Skims) — ТОП-2 в нише; рюкзаки — ROI ~300%, ~8 млн ₽ прибыли за сезон.
Связка реклама + SEO + цена + остатки; тесты CTR с ИИ-креативами. Продажи кабинета 27 → 168 млн ₽/год.

Менеджер ПЦ (реклама + продвижение) — настольные игры

весна 2022 — июнь 2023 · WB + OZON

Реклама и внешнее продвижение на 2 площадках. Рекорд кабинета — 16 млн ₽ чистой прибыли за месяц (дек. 2022).

Собственник ИП — запуск товара на WB

2023 · своё дело

Полный цикл запуска, включая трафик и экономику. Понимаю рекламу со стороны владельца бюджета.

Кейс: креатив вместо скидки

Распродал 160 шт неликвида за месяц

Партия игрушек COSMO POU пришла с браком — швы, пятна, торчащие нитки, 160 шт неликвида. Вместо демпинга я собрал карточку-историю: космонавт Поу «заражён паразитами», а покупатель его спасает — зашивает «раны», убирает «червей», потом выкладывает фото спасённого Поу в отзывы. Брак превратился в игру и в поток UGC: рейтинг 4.9★, отзывы «Я спасла своего Поу!». Весь неликвид ушёл меньше чем за месяц.

Инструменты

MkeeperMPSTATSRASK / 10x XWAYEvirmaИИ-креативы: Claude · GPT · Gemini

Слежу / учусь у

Даниил ОвчинниковСыны БакальчукАналитик на миллиардMax Evirma