ДК
Руководитель отдела продаж · Wildberries
Дмитрий Кирьянов
Строю систему продаж и команду — рост кабинета ×6 за два года
4 года на WB · путь менеджер → РОП · был собственником ИП · управляю ассортиментом, командой, экономикой и процессами кабинета
×6
рост суммы продаж кабинета за 2 года (27 → 168 млн ₽)
3 → 6
вырастил команду кабинета
340 млн
сумма заказов за 2025 год
4 года
на WB, менеджер → РОП
Динамика кабинета · млн ₽ в год
Сумма заказов
Сумма продаж (выкуп)
2026 — за ~6 мес
Что я построил
- Команда 3 → 6 человек — рос вместе с собственником, собрал состав: менеджер, ассистент, менеджер по поставкам, дизайнер.
- Система управления — план продаж и контроль план-факта, регламенты (Younote), оцифровка всех показателей кабинета (РНП «Рука на пульсе»).
- Процессы в таск-трекере (Agile) — в т.ч. вывод товара через систему задач с автоматическим распределением ролей.
- Учёт остатков — таблица движения товара по фулфилментам и производствам + себестоимость, закрыла хаос «где сколько лежит».
- Производство и закуп — 2 подмосковные фабрики + Китай; работа с кабинетом на индивидуальных условиях WB.
Данные из кабинета
Опыт
РОП / операционный директор — селлер WB (одежда, швейка)
- Пришёл, когда был только менеджер по поставкам; вырос до РОП, выстроил команду и систему управления.
- Продажи кабинета 27 → 168 млн ₽/год, заказы 41 → 340 млн ₽. Совместное с собственником управление ассортиментом, выводом, ценами, таймингом.
- Внедрил план-факт, регламенты, оцифровку показателей и процесс вывода товара с автораспределением ролей.
- Хиты: наборы футболок (Skims) — ТОП-2 в нише; рюкзаки — ~8 млн ₽ прибыли за сезон. Кабинет на индивидуальных условиях WB.
Собственник ИП — запуск товара на WB
- Запуск с нуля: закуп из Китая, логистика, юнит-экономика. Понимаю экономику и риски со стороны владельца.
Менеджер полного цикла — селлер (настольные игры)
- Вёл 2 кабинета на двух площадках. Рекорд — 16 млн ₽ чистой прибыли за месяц (дек. 2022).
Кейс: креатив вместо скидки
Распродал 160 шт неликвида за месяц
Партия игрушек COSMO POU пришла с браком — швы, пятна, торчащие нитки, 160 шт неликвида. Вместо демпинга я собрал карточку-историю: космонавт Поу «заражён паразитами», а покупатель его спасает — зашивает «раны», убирает «червей», потом выкладывает фото спасённого Поу в отзывы. Брак превратился в игру и в поток UGC: рейтинг 4.9★, отзывы «Я спасла своего Поу!». Весь неликвид ушёл меньше чем за месяц.
